営業の成果＝お客様に喜んでいただけたこと。
選ばれるセールスになるためには、お客様のニーズをつかみ、お客様が欲しい情報や必要なポイントをお伝えすることが大切です。
間違いやすいのは、自分が押したいポイントを話したり、自分が話したい事ばかり伝えている人があまりにも多いということ。
押しすぎると嫌がられるし、不信感にもつながります。
まずは、お客さんのニーズをしっかり把握します。
お客様の欲しい情報や結果をこちらが提案していく事で、選ばれるセールスマンになっていきます。
そして、クロージングのポイントは、「大事な事は説明した後は引くこと！」です。
どこで引くかが肝心なのですが、それは最後に「どうされますか？」と質問するだけなのです。
他とは違い、実例を交えながら皆様の現場と「成果に繋がる現場」との違いをリアルに感じていただき、
実践し成果に繋がるセミナーを開催しています。
営業歴数十年の経験値・実績からくる内容と、代理店を育てる現場の両方の知識と実績からくるノウハウが満載となっています。